კორპორატიული გაყიდვების მენეჯერი HR SPACE-ში

რეკრუტინგული და ორგანიზაციული განვითარების ჯგუფი HR SPACE გუნდში ეძებს B2B გაყიდვების მენეჯერს

სამუშაო გრაფიკი: Full-time

საკვალიფიკაციო მოთხოვნები, გამოცდილება და ცოდნა:

• აუცილებელია B2B გაყიდვების მიმართულებით მუშაობის არანაკლებ 2-წლიანი გამოცდილება;
• აუცილებელია კორპორაციულ კლიენტებთან შეხვედრებისა და მოლაპარაკებების დამოუკიდებლად წარმართვის გამოცდილება;
• აუცილებელია კლიენტის ბიზნესსაჭიროებების იდენტიფიცირებისა და ანალიზის გამოცდილება;
• აუცილებელია ბაზრის კვლევისა და ანალიზის გამოცდილება;
• აუცილებელია მიზნობრივი კომპანიებისა და გადაწყვეტილების მიმღები პირების მოძიების გამოცდილება;
• აუცილებელია ქართული, ინგლისური და რუსული ენების საქმიან დონეზე ცოდნა;
• აუცილებელია Microsoft Excel-ის პრაქტიკული ცოდნა;
• აუცილებელია CRM სისტემაში მუშაობის გამოცდილება;
• აუცილებელია ხელოვნური ინტელექტის ინსტრუმენტების სამუშაო პროცესში გამოყენების ცოდნა;

ძირითადი მოვალეობები:

• პოტენციური პარტნიორი კომპანიების მოძიება და სამიზნე ბაზის ფორმირება;
• ბაზრის, შესაბამისი ინდუსტრიებისა და კომპანიების რეგულარული კვლევა;
• კომპანიის საქმიანობის, განვითარების ეტაპისა და სავარაუდო HR საჭიროებების წინასწარი შესწავლა;
• გადაწყვეტილების მიმღები პირების იდენტიფიცირება და მათთან საქმიანი კომუნიკაციის დამყარება;
• მოძიებული ინფორმაციის საფუძველზე კომპანიისთვის შესაბამისი მომსახურების წინასწარ განსაზღვრა;
• თითოეული კომპანიისთვის ინდივიდუალური საკომუნიკაციო მიდგომისა და შეხვედრის სტრატეგიის მომზადება;
• B2B შეხვედრების დაგეგმვა და დამოუკიდებლად წარმართვა;
• შეხვედრის ფარგლებში კომპანიის საჭიროებების გამოვლენა, დაზუსტება და ანალიზი;
• შესაბამისი მომსახურებების წარდგენა და მათი ღირებულების კომპანიის გამოწვევებთან დაკავშირება;
• პოტენციური პარტნიორის დაინტერესება და კომუნიკაციის თანამშრომლობის შემდგომ ეტაპზე გადაყვანა;
• შეხვედრის შედეგების, გამოვლენილი საჭიროებებისა და შეთანხმებული შემდგომი ნაბიჯების დოკუმენტირება;
• კვალიფიციური ბიზნესშესაძლებლობის HR SPACE-ის ხელმძღვანელობისა და შესაბამისი გუნდისთვის გადაცემა;
• პოტენციურ პარტნიორებთან შემდგომი კომუნიკაციისა და უკუკავშირის მართვა;
• CRM სისტემაში კლიენტების, კომუნიკაციის ისტორიისა და პროცესის ეტაპების სრულყოფილად აღრიცხვა;
• შესრულებული სამუშაოსა და მიღებული შედეგების შესახებ პერიოდული ანგარიშების მომზადება.

კონკრეტული შეთავაზების, მომსახურების მოცულობის, ღირებულებისა და თანამშრომლობის პირობების განსაზღვრის ეტაპზე პროცესში ჩაერთვება HR SPACE-ის ხელმძღვანელობა და შესაბამისი მიმართულების გუნდი.

აუცილებელი უნარები

• ძლიერი საქმიანი კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების უნარი;
• კლიენტის საჭიროებების გამოვლენისა და გაანალიზების უნარი;
• სწორი კითხვების დასმისა და აქტიური მოსმენის უნარი;
• ანალიტიკური აზროვნება და ინფორმაციის სწრაფად დამუშავების უნარი;
• ინიციატივიანობა, დამოუკიდებლობა და შედეგზე ორიენტირებულობა;
• ორგანიზებულობა და რამდენიმე პროცესის პარალელურად მართვის უნარი;
• პასუხისმგებლობის მაღალი დონე და პროფესიული ეთიკა.

რას გთავაზობთ:

• ფიქსირებულ ანაზღაურებასა და შედეგზე მიბმულ ბონუსს-პირობები კანდიდატთან ინდივიდუალურად შეთანხმდება;
• ჯანმრთელობის დაზღვევას მუშაობის მესამე თვიდან;
• FitPass-ით სარგებლობის შესაძლებლობას, სურვილის შემთხვევაში;
• პროფესიულ ტრენინგებსა და განვითარების შესაძლებლობას;

დაინტერესების შემთხვევაში გტხოვთ, გამოაგზავნოტ თქვენი რეზიუმე APPLY ილაკზე გადავლით