კომერციული დირექტორი თბილისი

რეკრუტინგული და ორგანიზაციული განვითარების ჯგუფი HR SPACE პარტნიორი სოფლის მეურნეობის პროდუქტების სადისტრიბუციო კომპანიისთვის აცხადებს ვაკანსიას კომერციული დირექტორის პოზიციაზე.

• სამუშაო განრიგი: ორშაბათი–პარასკევი, 10:00–18:00

აუცილებელი საკვალიფიკაციო მოთხოვნები და ცოდნა

• უმაღლესი განათლება ბიზნესის ადმინისტრირების, ეკონომიკის ან კომერციის მიმართულებით;
• მინიმუმ 5- 6 წლიანი გამოცდილება კომერციული დირექტორის, კომერციული მენეჯერის, ბიზნესის განვითარების ან ქსელის დირექტორის პოზიციაზე;
• ფინანსურ და ანალიტიკურ მონაცემებზე დაფუძნებული მართვის გამოცდილება;
• მოგება-ზარალის ანგარიშგების (P&L), ბალანსისა და ფულადი ნაკადების ანალიზის ცოდნა;
• ბიუჯეტირების, გაყიდვების, მარჟისა და ხარჯების კონტროლის გამოცდილება;
• გუნდის მართვის, განვითარების, მოტივაციისა და მიზნობრივი მაჩვენებლების (KPI) განსაზღვრის გამოცდილება;
• ინგლისური ენის ცოდნა მინიმუმ B2 დონეზე.

მნიშვნელოვანია:

• კომერციული სტრატეგიის შემუშავებისა და განხორციელების გამოცდილება;
• შემოსავლებისა და მომგებიანობის ზრდის, ბაზრისა და კონკურენტების ანალიზისა და ახალი ბიზნესშესაძლებლობების განვითარების გამოცდილება;
• საცალო, ქსელური, საბითუმო და ონლაინ გაყიდვების მართვის გამოცდილება;
• ფასწარმოქმნის, ძირითად კლიენტებსა და პარტნიორებთან მოლაპარაკებისა და მომგებიანი კომერციული პირობების შეთანხმების გამოცდილება;
• რუსული ენის ცოდნა საკომუნიკაციო დონეზე.

ვაკანტური პოზიციის სამუშაო აღწერა:

• კომერციული სტრატეგიის, გაყიდვების გეგმებისა და მომგებიანობის მიზნების შემუშავება და შესრულების უზრუნველყოფა;
• გაყიდვების დირექტორთან ერთად არსებული გაყიდვების არხების ეფექტიანი მართვა და ახალი არხების განვითარება;
• საფასო პოლიტიკისა და კომერციული პირობების მართვა, გაყიდვების მოცულობისა და მარჟის კონტროლი;
• ფინანსურ დეპარტამენტთან თანამშრომლობით კომერციული ბიუჯეტის მომზადება, ხარჯებისა და ფინანსური შედეგების მონიტორინგი;
• ბაზრის, კონკურენტებისა და მომხმარებელთა საჭიროებების კვლევა, ახალი ბაზრებისა და ბიზნესშესაძლებლობების გამოვლენა;
• პროდუქტების სტრატეგიული განვითარების დაგეგმვა და არსებული თუ ახალი პროდუქტების კვლევისა და ტესტირების კოორდინაცია;
• ბრენდისა და მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავებისა და განხორციელების ზედამხედველობა;
• კომერციული პროექტების ვადების, ბიუჯეტისა და დაგეგმილი შედეგების შესრულების კონტროლი;
• კომერციული საქმიანობის ფარგლებში შესაბამისი საკანონმდებლო მოთხოვნების, მათ შორის სურსათის უვნებლობისა და ეტიკეტირების რეგლამენტის, შესრულების კონტროლი;
• დაახლოებით 20–30 თანამშრომლისგან შემდგარი კომერციული გუნდის მართვა, მიზნებისა და KPI-ების განსაზღვრა, თანამშრომელთა განვითარება და მოტივაცია;
• კომერციული შედეგების ანგარიშგება და ხელმძღვანელობისთვის რეკომენდაციების წარდგენა.

პიროვნული უნარები:

• სტრატეგიული და ანალიტიკური აზროვნება;
• დამოუკიდებლად და დასაბუთებულად გადაწყვეტილებების მიღების უნარი;
• შედეგსა და მომგებიანობაზე ორიენტირებულობა;
• ლიდერობა და გუნდის მართვის უნარი;
• ეფექტიანი კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების უნარი;
• პროფესიული ეთიკა და მაღალი პასუხისმგებლობის გრძნობა.

დამატებითი ინფორმაცია და ბენეფიტები:

• წლიურ შედეგებზე დაფუძნებული პრემია;
• ჯანმრთელობის დაზღვევა;

დაინტერესების შემთხვევაში გთხოვთ, ვაკანსიას გამოეხმაუროთ APPLY ღილაკზე გადასვლით.

გისურვებთ წარმატებას!